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東莞市伊人婷婷视频塗料有限公司
優質產品,服務至上惠州市耐高溫油漆慎防市場
耐高溫油漆銷售的和方法,以及對耐高溫油漆銷售的應騙對策介紹和注意事項等知識要點。
一、隻銷售不服務。
行騙背景:大部分消費者在購買耐高溫油漆時隻重眼前效果,而忽略了服務。
慣用招數:在銷售時隻有關於產品的介紹,而絕口不提售後服務。
後果:當耐高溫油漆出現掉色、掉粉等問題時,無處解決,廠家多半要求消費者直接與經銷商解決,即使當時答應上門處理,時間也會一拖再拖,***終不了了之。
殺傷力:★★★★
隱藏周期:半年左右。
應騙對策:
1、在經濟條件允許的條件下,盡量選擇耐高溫油漆產品。
2、在購買耐高溫油漆時對銷售人員提出“上門指導"的要求,沒有售後服務的廠家一般以“沒必要"、“不會出現問題"等說法推脫。
3、給廠家直接打電話,詢問上門處理的時間,好的廠家會承諾24小時務。
二、垃圾耐高溫油漆穿上洋裝。
行騙背景:消費者的崇洋心理。
慣用招數:目前市場上一些打著洋品牌的耐高溫油漆,實際上是在國外以很低的價格進口的垃圾耐高溫油漆(過期產品),在國內重新灌裝,貼上洋品牌,換上洋包裝,在市場上銷售,這種耐高溫油漆的利潤都在4~5倍左右。
後果:這種耐高溫油漆產品根本不具有塗料應有的基本性能,使用後一、二個月就會出現掉粉、脫色等現象,而且不環保,有的已經變味,給產品帶來極大隱患。
殺傷力:★★★★★
隱藏周期:2個月。
耐高溫油漆應騙對策:
1、了解耐高溫油漆廠家的背景和曆史。
2、購買成熟耐高溫油漆品牌。
三、本地耐高溫油漆產品賣個洋價格。
行騙背景:消費者對產品質量不易識別。
慣用招數:一些采用國產原料的本地耐高溫油漆產品,質量不穩定,卻打上一個洋品牌賣高價,如果消費者購買了假洋貨,多花了很多錢不說,效果如何就隻能看自己的運氣好壞了。
後果:經濟上受損失,多花了錢,卻不一定用到真正的耐高溫油漆好產品。
殺傷力:★★★
隱藏時間:半年~1年。
應騙對策: 如果經濟條件不允許,不如選擇純國產耐高溫油漆品牌。
四、蓄意誇大功能。
行騙背景:消費者不理智,不具備耐高溫油漆產品的相關知識,不綜合考慮信息。***典型的是現在耐高溫油漆行業內盛行的所謂五合一產品。
把一般耐高溫油漆應該具有的基本功能蓄意誇大,這五種功能包括:防黴、易擦洗、覆蓋細微裂紋、持久靚麗和氣味芬芳。
據業內人士分析,耐高溫油漆的防黴和覆蓋功能都是基本功能,現在卻被商家拿出來做了賣點。
後果:為兩項應該具備的功能,多花20%的錢。
殺傷力:★★★
隱藏時間:終身。
應騙對策: 看緊荷包,不要盲目相信商家的炒作,了解自己的需求,選擇相應的耐高溫油漆產品。
五、亂炒概念。
行騙背景:消費者對環保問題的重視,缺乏相關知識。
慣用招數:抓住一個消費者不熟悉的概念大肆炒作,製造賣點。如前不久盛行的零VOC耐高溫油漆,有關人士分析,目前的市場情況下,出現零VOC耐高溫油漆根本不現實。
在現有的技術條件下,如果生產真正零VOC,又不影響基本功能的耐高溫油漆,其價格將是消費者所不能接受的。
後果:使用名不符實的耐高溫油漆產品。
殺傷力:★★★
隱藏時間:終身。
應騙對策:
1、購買耐高溫油漆前谘詢有關專家。
2、不要過於相信流行的概念。
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